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机会与挑战并存 立异与务实协力
京必舒新营销模式荣获2009年度中国优异处方药销售案例
本报讯 （记者 李孟东）4月28日，我公司京必舒新新营销模式在2009年度优异处方药营销案例评选中荣登榜单。评委会给的评语中说到：“一省一策、一省一案是无邪多变的营销计划，但现在真正能把这种理念植入企业的营销神经，并有用运用且操作娴熟的非浙江威廉希尔官网地址药业莫属。浙江威廉希尔官网地址药业广播种广收粮模式、上山下乡模式、备战备荒模式无邪性强，关于各省差别的招标规则，泛起差别招标价钱，接纳了无邪的销售模式，取得了优异的业绩。”
京必舒新新营销模式是在新医改招标形势下，面临市场容量扩增时机和价钱大幅下降带来的挑战提出来并最先探索的。
随着国家经济增添、生齿老龄化等因素，医药市场近年来一直坚持2倍于GDP的速率增添。尤其在新医改配景下，政府加大医药卫生投入、医保笼罩面扩大，医药市场进一步扩容，下层医疗机构预计将会有80～90％的增添� ；疽┪锬柯嫉某鎏ㄎ鲆揭┬幸涤绕涫谴笮突∮靡┲埔┢笠�，又开发了重大的潜力市场。
机会往往与挑战并存，国家将辛伐他汀作为了唯一进入基本药物目录（下层版）的化学调脂药，也作为了唯一进入新版国家医保目录甲类医保的他汀类调脂药，迅速扩大了该类产品的市场容量，从而给相关企业带来了更多的新机会。但挑战也接踵而至，国家对基本药物目录品种的降价，各地基本药物不区分质量条理的招标采购，辛伐他汀各生产企业中标价在原有市场供应价基础上均有20-40%的降幅，该产品的利润率大幅下降。同时，医院销售零差率的试点执行使得简单古板的处方药销售模式面临极大的挑战。
京必舒新作为我公司的拳头品种之一，上市以来，一直以医院为我们的主要营销阵地，获得医生和患者的普遍认可，成为辛伐他汀首选国产品牌。新医改招标最先后，京必舒新在各地的新一轮基本药物招标中中标价钱差别很大，古板简单处方药销售面临极大挑战。为了战胜新医改与招标对此产品销售的影响，我公司营销团队实时凭证各地中标的差别情形起劲探索切合各地市场现实状态的新营销模式，针对性实验一省一策、一省一案。有用捉住中标的有利时机，最先了三种新营销模式的探索，实现了规模医院、下层医疗机构、零售药店的广笼罩，从而快速提升了该产品的销量，使其在单位销售利润下滑的情形下，通过扩大销售规模，实现了销售总利润越发快速生长。
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